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汉派服装“创二代”接班 能否带来巨变

编辑:东莞西派科技有限公司  字号:
摘要:汉派服装“创二代”接班 能否带来巨变
汉派服装有过很辉煌的时候。上世纪90年代,以太和为首的汉派服装率先走品牌路线。1997年太和服装请瞿颖在中央电视台做品牌代言,一下子打开了知名度,家家户户都知道了这个汉派牌子。然而,几年后,无序竞争就把汉派服装的格局搅乱了。

由于服装行业门槛较低,一时间五花八门什么公司都有,低价竞争,互相模仿,汉派服装开始成为“仿版”的代名词。

湖北服装企业年销售过5亿元的只有1家,浙江却有7家过50亿元。汉派服装在国内要如何找到自己的位置?武汉服装商会会长赵合荣谈及汉派企业感叹道:“每年赚个百万元就满足了,不抱团,不图发展品牌的老思想是汉派的症结。”

企二代带来希望

如今,在武汉1600多家时尚服装企业中,上世纪80年代末成立的企业,正在进入“创二代”接班阶段。

武汉合荣服饰有限公司的总经理陈飞,是上海人,考入上海外国语大学学习德语,毕业之后在德国萨尔州学习企业管理。如今,这个由陈飞岳父一手创办、经营了20多年的企业,已完全交给小两口,陈飞说:“我与妻子分主内外:妻子是总设计师,我管运营。秋季的订货会由我独立操盘,订量比往年翻番。”

“合荣服饰是我的岳父赵合荣一手创办的,他1992年在汉正街开店、办厂,到现在那里还有我们的门面。我们以前做低端产品,搞批发,现在的状态是在批发和代理之间,在国内有30个商场,20多个省级代理。旗下有爱思德尼和史莱登两个品牌,都是女装。棉服和羽绒服是我们的主打产品,定位是35岁左右的中高收入的成熟、知性女性,商务加休闲的路线。特别是棉服,我们在国内比较领先,每件平均价位800~900元,带毛领的达到1500元。”

服装对陈飞来说是一个崭新的行业,一直服务德国企业习惯了高要求和制度分明。到武汉之后,他发现这里的收入不是特别高,不能过多要求别人怎么做,要将制度化和人性化管理结合起来。

“我现在的主要工作是销售和企业管理,不管生产,“80后”的企业家也都不会管。服装设计总监是我太太,她经常去意大利、法国等地考察。我们做东西很认真,参照国际流行趋势,建立自己的风格。整年都在设计冬装,设计300多款,推广了一些成功款式。在武汉,棉服还没有人能跟我们竞争。”

陈飞下一步的主要工作就是考察终端客户,为将来建立专卖体系铺路。他说:“做服装,老板怎么想很重要。上一代人忙着赚钱,没有把产品体系化,这就要我们这代人来完成,什么样的客户给什么样的菜,提供套餐服务。”他认为,只有体系健全才能长远发展。

新老板眼高手不低

与上代老板不同,新老板的学历普遍提高,约有一半人曾赴海外留学。新掌门人表现出与年龄不相符的“沉重感”,他们直面汉派服装的问题:比上世纪80年代创业期面临的竞争更残酷,不能再靠抄袭、抄版生存。

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